外貿(mào)部彭娟關(guān)于鐵盒包裝銷售工作總結(jié)
在鐵盒包裝銷售過程中遇到的問題:
1.問:你們的產(chǎn)品可以裝食物嗎,是食品安全級別么?
答:我們采用的是寶鋼食品級的馬口鐵,經(jīng)過FDA認(rèn)證,印刷采用的都是食品級的油墨光油。
2.問:這款磨砂罐子怎么**生產(chǎn)廠家的報(bào)價(jià)比你們便宜,原材料成本不都一樣么?
答:您這個說法太錯誤了,我們合作的磨砂鐵的廠家有寶鋼,中日達(dá),太平洋這種大企業(yè),也有科碼這種中型企業(yè),出于對質(zhì)量的高要求,我們一般采用太平洋的磨砂鐵皮,但是可以根據(jù)你的需求價(jià)格要求定制鐵皮。

鐵盒包裝平面設(shè)計(jì)/拼版問題
1.問:我的圖片文件都發(fā)給你了,改個設(shè)計(jì)為什么反復(fù)要求我的圖片格式?
答:不好意思,繁瑣的工作讓您配合付出了很多耐心,設(shè)計(jì)圖片對圖片格式是有要求的,您這邊如果提供了錯誤的圖片格式,是很不利于產(chǎn)品的最終呈現(xiàn)的,本著對產(chǎn)品效果的高要求,我們需要萬分仔細(xì)認(rèn)真精益求精的修圖態(tài)度,再次謝謝你的理解并仍然給予寶貴配合。
2.問:我的產(chǎn)品都下單了還不立即安排印刷生產(chǎn)么?
答:是這樣的,印刷廠對我們的印鐵數(shù)量是有要求的,由于您的產(chǎn)品數(shù)量較少,只能等待別的訂單一起拼版印刷,不過我這邊惦記著呢,一旦訂單湊齊,立馬幫您安排印刷。

2019/3/14號下午章總培訓(xùn)總結(jié)
銷售步驟①銷售自己{ 專業(yè)、建立信賴 、找出客戶問題(問題是需求的前身)→需求→渴望} ;
②塑造產(chǎn)品價(jià)值;
③分析競爭對手(既不貶低,也不表揚(yáng),講述客觀事實(shí),提醒客戶它可能潛在風(fēng)險(xiǎn),收集競爭對手資料,解除客戶的抗拒點(diǎn))
銷售過程里聽占65%問占20%說占15%。轉(zhuǎn)介紹需要愛的服務(wù),愛的分享。

鐵盒包裝原材料部分
①馬口鐵,實(shí)質(zhì)是鍍錫薄板,錫是一種惰性化學(xué)元素,給鐵鍍錫主要是防生銹,鋅也可以防銹,但不亮,沒有鍍錫好看。
②磨砂鐵分粗磨砂,細(xì)磨砂,生產(chǎn)磨砂鐵的廠家有寶鋼,太平洋,中日達(dá),科瑪,太平洋磨砂鐵質(zhì)量最為上乘
③馬口鐵硬度有T2T2.5T3T4,我們主要生產(chǎn)雜罐,常用的是T2.5,特點(diǎn)是材質(zhì)比較軟,拉伸不易碎裂,硬度越大,張力越大。

④涂光油有1.1g/m2 2.8g/m2 ≥5.o–5.6,我們常用的是2.8g/m2 中等涂油標(biāo)準(zhǔn),1.1太稀了涂了不亮,5.0-5.6g/m2就比較厚,適合做飲料的罐子,但是缺點(diǎn)是印刷附著力會變差,容易掉漆。
⑤鐵盒包裝設(shè)計(jì)常用三個軟件,P.S AI freehand,AI矢量圖文字排版清晰,psd分層可編輯,位圖,點(diǎn)陣圖,不適合編輯文字,設(shè)計(jì)中遇到的問題有缺少字體,轉(zhuǎn)曲模式

⑥鐵盒包裝印刷排版(拼版尺寸+刀口圖),印前處理,RGB CMYK,對顏色要求高推薦專色,潘通色,但是價(jià)格上調(diào)?;A(chǔ)色分涂白,印白,光油有亮光,啞光,消光,特殊工藝都可提供只要數(shù)量合適。

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