運(yùn)營(yíng)部張芳關(guān)于馬口鐵罐知識(shí)培訓(xùn)總結(jié)
一、做銷(xiāo)售的幾個(gè)步驟:
1、銷(xiāo)售自己,2、建立信賴感 3、找出客戶的需求,問(wèn)題,渴望4、塑造產(chǎn)品的價(jià)值 5、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,不能故意的貶低,也不要表?yè)P(yáng),要塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值,并且提醒對(duì)方的缺點(diǎn) 6、解除客戶的抗拒點(diǎn):建立信賴感、分辨客戶是否是真實(shí)客戶、找到真正有采購(gòu)權(quán)利的人、解答客戶事先提出來(lái)的問(wèn)題 7、轉(zhuǎn)介紹

二、馬口鐵罐產(chǎn)品知識(shí)總結(jié):
原材料:馬口鐵罐原材料為馬口鐵,而馬口鐵是表面鍍有一層錫的鐵皮,它不易生銹,又叫鍍錫薄板,我們長(zhǎng)期合作的是寶鋼馬口鐵,太平洋、中日達(dá)、科瑪!常用厚度基本分為0.19mm、0.21mm、0.23mm、0.25mm及0.28mm,常用材料包含光面鐵、磨砂鐵。我們通常用的是2.8g每平方錫層,鍍錫量越高,鍍錫層厚度越厚,說(shuō)明馬口鐵的光澤越好。鍍錫層越厚的馬口鐵在制罐時(shí)更容易有刮痕,損耗率更高。用的厚度通常是2.5的厚度。

三、馬口鐵罐印刷、拼板尺寸(刀口圖)
專(zhuān)色印刷:在客戶對(duì)顏色要求非常高的情況下,可以建議客戶用專(zhuān)色印刷,在印刷之前就要把顏色調(diào)配出來(lái)。
四色印刷:是用紅、綠、藍(lán)三原色和黑色色料(油墨或染料)按減色混合原理實(shí)現(xiàn)全彩色復(fù)制的平板印刷方法。
涂油墨:其中包括:光油:外表比較亮。
啞油:讓印鐵表面無(wú)光澤,具有紙質(zhì)感。

過(guò)光印?。阂部梢栽谟¤F上過(guò)了一層光油的基礎(chǔ)上,局部印啞油。
爆炸油:使印鐵表面有層不規(guī)則爆炸的紋路。
珠光油:讓馬口鐵罐表面有層小水珠般的光澤。
橙皮油:會(huì)讓印鐵有相應(yīng)的觸感,有點(diǎn)像橙子皮表面的紋路。
橡膠油:使用該油,摸起來(lái)手感軟軟的,完全沒(méi)有鐵的感覺(jué)。

課后作業(yè):
一、總結(jié)今天所學(xué)內(nèi)容(見(jiàn)上文)
二:關(guān)于原材料的話術(shù):在挑選原材料的時(shí)候,可以先簡(jiǎn)單說(shuō)一下您的要求?如果您的馬口鐵罐想用亮光的,您可以考慮寶鋼鐵、科碼,如果您想選擇磨砂鐵的話,建議您選擇太平洋或者中日達(dá)哦,如果考慮到成本的話,也可選擇后兩種,是非常不錯(cuò)的,都是我們長(zhǎng)期的合作商,您可以綜合考慮一下哦!

三:印刷拼版問(wèn)題:您現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品,如果對(duì)它的顏色要求特別高的話,數(shù)量也達(dá)到要求了,我建議您可以拼專(zhuān)版,專(zhuān)色印刷如果您對(duì)顏色要求不高的話,在印刷上質(zhì)量稍差一點(diǎn),價(jià)格自然可以便宜。我們公司常規(guī)的馬口鐵,都是再印刷上采用涂料印刷,比普通的印白涂料厚度要厚3-4倍,對(duì)圖案的附著力非常好,顏色飽滿,馬口鐵罐在沖壓的過(guò)程中,也不會(huì)拉伸變色。我們家價(jià)格貴,工藝肯定肯其他家有區(qū)別的。
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