鐵盒廠家金裕制罐生產(chǎn)的托盤一直是暢銷海外的，適中的價格，過硬的品質(zhì)，使得馬口鐵托盤深受海外客戶的喜愛。具有9年外貿(mào)出口經(jīng)驗的金裕制罐，其托盤詢盤一直是絡(luò)繹不絕的。

金裕制罐的客服在接到外國客戶的馬口鐵托盤詢盤時，將這個詢盤分給了新入公司的銷售員——沈書培。這是一個挑戰(zhàn)，也是一個機(jī)遇。

沈書培剛接到詢盤時，就發(fā)現(xiàn)有一個很大的問題，那就是數(shù)量不足。金裕制罐是個性定制馬口鐵產(chǎn)品的，會根據(jù)產(chǎn)品的工藝復(fù)雜程度來決定多少的起訂量，那么這筆訂單沒有達(dá)到這個數(shù)量。

那就選擇放棄嗎？當(dāng)然不是！在沈書培積極的協(xié)商中發(fā)現(xiàn)，內(nèi)貿(mào)部門的兩個同事也接到了托盤的詢盤，但是數(shù)量都沒有達(dá)到起訂量。他靈機(jī)一動，為什么不“拼單”呢？這個概念就像是在“拼多多”上購物，我們團(tuán)購一件商品，既能保證每個人都能買到，還可以享受到優(yōu)惠的價格，稱得上是互利互惠了。

在沈書培多方的聯(lián)系和溝通下，三家客戶接受了他的建議，達(dá)成了這一筆訂單。“其實，這個訂單能成功，不僅僅是我自己努力的結(jié)果，更是同事們對我的照顧和幫助。他們主動提出自己也有這樣訂購量少的客戶，并將客戶聯(lián)系方式給了我，我才能多方溝通，最終達(dá)成共贏結(jié)果。”沈書培如是說道。

從中我們不難看出，金裕制罐馬口鐵托盤的火熱程度。金裕制罐10年專注于馬口鐵盒包裝定制，具有9年外貿(mào)出口經(jīng)驗，擁有200多臺國際先進(jìn)的制模、制罐設(shè)備，200多名訓(xùn)練有素的技術(shù)工人，1000多套現(xiàn)有模具，業(yè)務(wù)范圍覆蓋歐美、東南亞等三十多個國家和地區(qū)，是世界百強(qiáng)企業(yè)鐵盒包裝長期合作供應(yīng)商。這些優(yōu)勢使得金裕制罐享譽海外，想要合作的客戶也源源不斷。

但是好的產(chǎn)品也離不開好的銷售，但好的銷售并不是個人的成功，而是團(tuán)隊的成功。銷售員的價值體現(xiàn)不是孤芳自賞、自我陶醉，而是團(tuán)結(jié)一心，眾志成城。只有擰成一股繩的銷售，才能發(fā)揮它真正的力量。這才是金裕制罐銷售的秘訣，也是企業(yè)越做越強(qiáng)大的根基。